Das Betreten eines Networking-Events kann einschüchternd wirken.

Manche Menschen scheinen sich mühelos von Gespräch zu Gespräch zu bewegen, tauschen Daten aus, lachen mit Fremden und gehen mit echten Chancen nach Hause. Andere verbringen den Abend an der Kaffeemaschine, starren auf ihr Handy und fragen sich, wie alle anderen das so leicht aussehen lassen.

Die Wahrheit ist: Erfolgreiches Networking ist kein Talent, mit dem man geboren wird. Es ist eine Fähigkeit, die man entwickelt.

Ob Sie ein lokales Business-Frühstück, ein Kammer-Event, eine Branchenkonferenz oder eine internationale Fachmesse besuchen – die Menschen, die am meisten vom Networking profitieren, folgen alle denselben Prinzipien. Sie bereiten sich vor, stellen bessere Fragen, hören mehr zu, als sie sprechen, und machen es anderen leicht, sich später an sie zu erinnern.

Warum Networking um Beziehungen geht, nicht um Verkäufe

Eines der größten Missverständnisse beim Networking ist, dass es darum geht, Kunden zu finden.

Das ist nicht der Fall.

Beim Networking geht es darum, Beziehungen aufzubauen, die in Zukunft zu Chancen führen können. Manchmal ist das ein neuer Kunde. Manchmal ist es eine Empfehlung, eine Partnerschaft, ein Lieferant, ein Investor oder sogar ein zukünftiger Arbeitgeber.

Ironischerweise ist das meist genau der Weg, wie sie am Ende die meisten Geschäfte generieren.

Bevor Sie ankommen: Gutes Networking beginnt vor dem Event

Erfahrene Netzwerker wissen, dass das Event beginnt, lange bevor sie durch die Tür gehen.

Recherchieren Sie, wer teilnimmt

Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um sich den Veranstalter, die Gastredner, Sponsoren, teilnehmenden Unternehmen und LinkedIn-Teilnehmer anzusehen.

Wenn Sie ein Unternehmen erkennen, mit dem Sie gerne sprechen würden, notieren Sie es sich. Wenn Sie den Raum betreten und bereits drei oder vier Personen kennen, die Sie treffen möchten, ist der Einstieg in Gespräche viel einfacher.

Setzen Sie sich ein Ziel

Nehmen Sie sich nicht einfach nur vor, zu „netzwerken“. Setzen Sie sich messbare Ziele.

• Stellen Sie sich 10 neuen Personen vor.
• Vereinbaren Sie drei Follow-up-Kaffees.
• Treffen Sie einen potenziellen Lieferanten.
• Sprechen Sie mit zwei Geschäftsinhabern aus Ihrer Branche.

Networking wird viel produktiver, wenn Sie einen Zweck haben.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Kontaktdaten bereit sind

Es gibt nichts Schlimmeres, als ein brillantes Gespräch zu führen, nur um dann festzustellen, dass Ihre Visitenkarte veraltet ist, Ihnen die Karten ausgegangen sind oder jemand sie verlegt hat, bevor er wieder im Büro ist.

Viele Fachleute besuchen Events heute mit einer digitalen Visitenkarte von TAPiTAG, anstatt sich nur auf herkömmliche Papierkarten zu verlassen. Mit einem einfachen Tippen oder Scannen des QR-Codes können Kontakte Ihre Telefonnummer, E-Mail-Adresse, Ihr LinkedIn-Profil, Ihre Website und soziale Medien direkt auf ihrem Telefon speichern.

Nehmen Sie sich vor jedem Networking-Event ein paar Minuten Zeit, um sicherzustellen, dass Ihr Profil aktuell ist. Wenn Sie kürzlich die Rolle gewechselt, eine neue Website gestartet oder Ihre Kontaktdaten aktualisiert haben, kann Ihr TAPiTAG-Profil sofort aktualisiert werden, ohne Hunderte von Visitenkarten neu drucken zu müssen.

Der erste Eindruck zählt mehr, als Sie denken

Menschen entscheiden oft innerhalb der ersten Sekunden, ob sie ein Gespräch fortsetzen möchten. Deshalb machen kleine Details einen riesigen Unterschied.

Kommen Sie früh

Die ersten 20 Minuten sind meist die einfachste Zeit zum Netzwerken. Der Raum ist ruhiger, die Gruppen sind kleiner und die Leute suchen generell nach jemandem zum Reden.

Legen Sie Ihr Handy weg

Ironischerweise ist das größte Hindernis für Networking heute oft das Gerät in unserer Hand. Auf das Handy zu schauen signalisiert, dass Sie nicht verfügbar sind.

• Lächeln Sie.
• Suchen Sie Blickkontakt.
• Achten Sie auf eine offene Körpersprache.
• Seien Sie ansprechbar.

Wie Sie Gespräche ohne Peinlichkeit beginnen

Der schwierigste Teil beim Networking sind meist die ersten 30 Sekunden. Glücklicherweise brauchen Sie keinen schlauen Eröffnungssatz. Sie brauchen lediglich Neugier.

Anstatt zu fragen: „Was machen Sie beruflich?“, versuchen Sie es so:

• Was hat Sie zu der heutigen Veranstaltung geführt?
• Waren Sie schon einmal hier?
• Auf welchen Redner freuen Sie sich besonders?
• Welche Art von Arbeit beschäftigt Sie momentan am meisten?
• Wie sind Sie in Ihre Branche gekommen?

Diese Fragen führen eher zu einem Gespräch als zu einem Verhör. Menschen erinnern sich an diejenigen, die echtes Interesse zeigen.

Stellen Sie bessere Fragen

Die Qualität Ihrer Fragen bestimmt die Qualität Ihrer Gespräche.

Bessere Fragen sorgen für einprägsamere Gespräche.

Schließen Sie sich selbstbewusst Gruppen an

Es kann einschüchternd wirken, bestehende Gesprächsgruppen zu sehen, aber Networking-Events sind dazu da, um Leute kennenzulernen.

1. Gehen Sie selbstbewusst auf die Gruppe zu.
2. Warten Sie eine natürliche Pause ab.
3. Lächeln Sie.
4. Suchen Sie Blickkontakt.
5. Stellen Sie sich vor.

Ein einfaches „Hallo, ich bin Mark. Darf ich mich zu euch gesellen?“ reicht meist aus.

Hören Sie mehr zu, als Sie sprechen

Die besten Netzwerker sind nicht immer die besten Redner. Oft sind sie die besten Zuhörer.

Stellen Sie weiterführende Fragen. Merken Sie sich Namen. Seien Sie aufrichtig interessiert. Die Leute erinnern sich selten an die Person, die am meisten gesprochen hat. Sie erinnern sich an die Person, bei der sie sich gehört fühlten.

Kein Pitch — bauen Sie Beziehungen auf

Einer der schnellsten Wege, ein großartiges Gespräch zu beenden, ist es, in eine Verkaufspräsentation zu verfallen.

Networking ist kein Pitch-Wettbewerb. Es geht um Beziehungsaufbau.

Anstatt jeden Vorteil Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu erklären, konzentrieren Sie sich darauf, die andere Person zu verstehen. Wenn Ihr Angebot tatsächlich dazu beiträgt, eines ihrer Probleme zu lösen, wird sich das Gespräch von selbst in diese Richtung entwickeln.

Bleiben Sie präsent, anstatt nach Visitenkarten zu suchen

Hatten Sie schon einmal ein exzellentes Gespräch, das damit endete, dass beide Seiten peinlich berührt in Taschen oder Portemonnaies nach einer Visitenkarte kramten?

Die letzten Momente zählen.

Anstatt den Gesprächsfluss zu unterbrechen, sagen viele Profis heute einfach:

„Ich schicke dir meine Daten – halte einfach dein Handy hier dran.“

Mit einer digitalen Visitenkarte von TAPiTAG werden Ihre Kontaktdaten sofort auf das Telefon Ihres Gegenübers übertragen.

• Kein Abtippen.
• Kein Buchstabieren Ihrer E-Mail-Adresse.
• Keine Sorge, ob die Karte bis Montagmorgen verloren geht.

So bleibt der Fokus dort, wo er hingehört: auf die Beziehung, nicht auf die Administration.

Wissen, wann es Zeit ist, weiterzuziehen

Ein häufiger Fehler beim Networking ist, den halben Abend mit der ersten interessanten Person zu verbringen, die man trifft.

Als Faustregel gilt: Verbringen Sie etwa 5 bis 10 Minuten mit jedem neuen Kontakt, bevor Sie natürlich weiterziehen.

Sie können das Gespräch jederzeit an einem anderen Tag bei einem Kaffee fortsetzen.

Wie man Gespräche elegant beendet

• „Es war toll, dich kennenzulernen.“
• „Ich werde mich noch bei ein paar anderen Leuten vorstellen, bevor der Abend zu Ende geht.“
• „Lass uns in Kontakt bleiben.“
• „Ich schicke dir meine Daten rüber.“

Die größten Networking-Fehler, die Sie vermeiden sollten

Auch erfahrene Profis machen Fehler. Vermeiden Sie diese Klassiker:

• Nur über sich selbst reden.
• Zu schnell versuchen, etwas zu verkaufen.
• Den ganzen Abend bei Kollegen stehen.
• Die Zeit am Handy verbringen.
• Warten, dass Leute auf einen zukommen.
• Namen vergessen.
• Das Follow-up danach vergessen.
• Visitenkarten sammeln, ohne Beziehungen aufzubauen.

Networking misst sich an geführten Gesprächen, nicht an der Anzahl der Karten, die man mit nach Hause nimmt.

Nachfassen schafft echte Chancen

Das Event dauert vielleicht zwei Stunden. Die Beziehungen können Jahre halten.

Innerhalb von 24 Stunden:

• Vernetzen Sie sich auf LinkedIn.
• Senden Sie eine persönliche Nachricht.
• Erwähnen Sie ein spezifisches Detail Ihres Gesprächs.
• Vereinbaren Sie bei Bedarf einen Kaffee.
• Notieren Sie sich Wichtiges zum Gespräch.

Wenn Sie Ihre Daten über TAPiTAG geteilt haben, hat die andere Person Ihre Kontaktdaten bereits auf dem Handy gespeichert, was es ihr viel einfacher macht, sich danach bei Ihnen zu melden.

Warum mehr Profis auf digitale Visitenkarten umsteigen

Papier-Visitenkarten haben noch ihren Platz, aber Networking hat sich verändert. Profis von heute erwarten Schnelligkeit, Komfort und Einfachheit.

Das Ziel ist nicht, großartige Gespräche zu ersetzen. Es ist sicherzustellen, dass diese Gespräche nicht enden, nur weil jemand Ihre Visitenkarte verloren hat.

Networking ist für Introvertierte einfacher, als Sie denken

Sie müssen nicht die lauteste Person im Raum sein. Manche der besten Netzwerker sind von Natur aus ruhig.

• Fokussieren Sie auf Qualität statt Quantität.
• Stellen Sie durchdachte Fragen.
• Hören Sie aufmerksam zu.
• Machen Sie Pausen, wenn nötig.
• Seien Sie Sie selbst.

Ein bedeutungsvolles Gespräch kann mehr wert sein als zwanzig hastige Vorstellungen.

Ihre Checkliste für Networking-Events

• Recherchieren Sie, wer teilnimmt
• Wissen Sie, wen Sie treffen möchten
• Aktualisieren Sie Ihr LinkedIn-Profil
• Aktualisieren Sie Ihr TAPiTAG-Profil
• Bereiten Sie Gesprächseinstiege vor
• Laden Sie Ihr Handy auf
• Setzen Sie sich ein Networking-Ziel
• Fassen Sie innerhalb von 24 Stunden nach

Häufig gestellte Fragen

Abschließende Gedanken

Großartiges Networking bedeutet nicht, den Raum so schnell wie möglich abzuarbeiten. Es geht darum, Menschen das Gefühl zu geben, wertgeschätzt zu werden.

Die Profis, die beständig die stärksten Netzwerke aufbauen, sind nicht die mit der lautesten Stimme oder dem längsten Pitch. Es sind die Personen, die sich angemessen vorbereiten, durchdachte Fragen stellen, aufmerksam zuhören und es anderen leicht machen, in Verbindung zu bleiben.

Technologie sollte niemals echte Gespräche ersetzen, aber sie sollte die Reibungsverluste danach beseitigen.

Deshalb führen immer mehr Fachleute eine digitale Visitenkarte von TAPiTAG zusätzlich zu ihrem Networking-Know-how mit sich. Mit einem einfachen Tippen hat jedes großartige Gespräch die Chance, eine dauerhafte geschäftliche Beziehung zu werden.

Letztendlich werden sich die Leute nicht daran erinnern, wie viele Visitenkarten Sie verteilt haben. Sie werden sich daran erinnern, wie Sie sie fühlen ließen und wie einfach Sie es ihnen gemacht haben, in Kontakt zu bleiben.